Les Incoterms définissent certaines obligations respectives du vendeur et de l'acheteur ainsi que les points de transfert des risques et la répartition de certains coûts. Ils doivent être lus avec précision : un prix CIF ou FOB ne représente pas nécessairement le coût final rendu à destination.
Pourquoi l'Incoterm influence le prix d'une offre
Deux fournisseurs peuvent proposer le même produit à des prix différents simplement parce que leurs offres ne couvrent pas les mêmes prestations logistiques.
Avant de comparer deux prix, il faut donc vérifier l'Incoterm proposé ainsi que le lieu ou port précisément indiqué.
EXW : marchandise mise à disposition
En EXW, le vendeur met la marchandise à disposition au lieu convenu, souvent dans ses locaux. L'acheteur prend en charge une part importante de l'organisation de l'acheminement.
Ce type d'offre peut paraître moins cher au départ, mais il faut ajouter les coûts nécessaires pour récupérer la marchandise et organiser les étapes suivantes.
FOB : une référence fréquente en transport maritime
FOB est utilisé pour le transport maritime ou fluvial. Le vendeur prend en charge certaines opérations jusqu'au chargement de la marchandise à bord du navire au port d'expédition convenu.
L'acheteur organise ensuite notamment le fret principal et les opérations relevant de son côté de l'Incoterm.
CIF : fret et assurance inclus jusqu'au port convenu
En CIF, le prix comprend notamment le coût de la marchandise, le fret jusqu'au port de destination convenu et une couverture d'assurance correspondant aux obligations prévues par cet Incoterm.
CIF ne signifie cependant pas que les droits, taxes, frais portuaires, livraison finale ou autres coûts à destination sont nécessairement inclus.
Quel Incoterm choisir ?
Il n'existe pas un Incoterm systématiquement meilleur que les autres. Le choix dépend notamment de votre capacité à organiser le transport, de votre transitaire, du pays de départ, du mode de transport et des conditions proposées par le vendeur.
L'essentiel est de comparer les offres sur une base équivalente et de calculer le coût global plutôt que de comparer uniquement le montant inscrit sur la facture du fournisseur.
Ressources et services associés
Un guide présente les principes généraux. Le coût, les contraintes et la méthode peuvent varier selon votre produit, votre fournisseur, vos volumes et votre pays de destination.
Présenter mon projet→